Como definir os preços dos serviços de limpeza na indústria do aluguel por temporada?
Em média, a taxa de limpeza de uma propriedade em Portugal varia de 6 € a 15 € por hora. No Brasil, essa média de preço está entre R$ 15,00 e R$ 20,00 por hora. Isso para a limpeza padrão, qualquer serviço adicional ou limpeza mais detalhada pode ter uma taxa mais alta.
Essas taxas médias podem servir como referência para você elaborar sua própria tabela de preços. No entanto, gostaríamos de ressaltar que as taxas de limpeza em aluguéis por temporada variam de acordo com diferentes fatores, como localização geográfica, número de quartos na propriedade e condição em que se encontra no início do trabalho. Por esse motivo, não existe uma taxa única e universal para a limpeza de propriedades de aluguel por temporada, e recomendamos que você se informe sobre os preços da concorrência para ter uma ideia mais precisa e adequada à sua situação.
Outra forma de se manter forte perante a concorrência é dedicar um tempo para estabelecer metas para o seu negócio. Isso ajudará você a identificar e comunicar o valor agregado dos seus serviços e a posicionar-se no caminho do sucesso. Defina metas realistas e alcançáveis. Por exemplo: o montante de receita que você deseja gerar a cada ano deve estar de acordo com suas habilidades, os serviços que você oferece e os preços associados a eles.
Seja você um diarista experiente ou iniciante, as dicas a seguir irão ajudá-lo a fidelizar mais clientes e expandir seu negócio.
Dicas para definir seus preços como diarista
Não tem certeza de quanto cobrar pelo seu serviço de limpeza? Vamos analisar 10 fatores-chave que o ajudarão a se manter competitivo e a obter um volume de negócios mais lucrativo.
1. Calcule o tempo gasto
Antes de tudo, recomendamos que você anote a hora de início e de término de cada projeto de limpeza. Isso irá ajudá-lo a ter uma ideia do tempo médio necessário para limpar cada cômodo de uma propriedade.
Anote também a área em metros quadrados da propriedade, bem como os lugares e equipamentos que exigem mais tempo para serem limpos. Ao registrar esses elementos ao longo de vários projetos de limpeza, você terá uma ideia do tempo médio necessário para realizar o seu trabalho. Essa informação é muito importante para estabelecer seus preços, e não subestimar o valor dos seus serviços.
Antes de aceitar um projeto, para cobrar um preço justo e apropriado, é importante conhecer o tamanho da propriedade – mesmo que de forma aproximada – e o número de quartos e banheiros disponíveis.
2. Aplique o tipo de remuneração que melhor se adequa a você
Você já sabe qual tipo de remuneração melhor se adequa a você? Vamos explorar os tipos de pagamento mais comuns para projetos de limpeza.
Pagamento por hora
Aplicar uma taxa horária é uma excelente opção, tanto para diaristas iniciantes quanto para os mais experientes. Você pode estabelecer uma taxa horária e fornecer uma estimativa do valor final para o seu cliente, pois, seguindo a nossa dica nº 1, você já conhece o tempo médio necessário para a limpeza de uma propriedade.
A satisfação do seu cliente é a sua prioridade, portanto, é do seu interesse realizar o trabalho da forma mais eficiente possível. A oportunidade de fidelizar um cliente é mais vantajosa do que prolongar excessivamente um projeto. Seu cliente está ciente disso e não terá nenhum problema em remunerá-lo por hora.
Pagamento por valor fixo
Aplicar um valor fixo, por projeto, pode ser uma boa escolha para os diaristas mais experientes. Quanto mais projetos você realiza, mais experiência adquire, e mais eficiente se torna. À medida que percebe que o seu trabalho leva cada vez menos tempo, um valor por hora se tornará menos lucrativo para você.
Além disso, alguns clientes preferem pagar um valor fixo por projeto, em vez de um valor por hora.
Pagamento por metro quadrado
Esse tipo de precificação leva em consideração a área em metros quadrados da propriedade ou do cômodo específico que você é responsável por limpar. Essa opção pode ser interessante se você trabalha em várias propriedades com áreas semelhantes. Você pode utilizar a nossa dica nº 1 para definir o seu tempo médio de trabalho em uma determinada área e, com base nisso, calcular o seu preço por metro quadrado.
3. Pesquise os preços médios na sua região
Os custos de limpeza de aluguéis por temporada variam de uma região para outra e também dependem da época do ano (se é alta temporada ou baixa temporada). Pesquisar os preços médios na sua região lhe dará uma noção, a partir da qual você pode estabelecer sua própria tabela de preços. Recomendamos que você entre em contato com diferentes empresas de limpeza e serviços da sua área, solicite orçamentos e compare-os com os preços que você pretende cobrar.
4. Estabeleça preços de acordo com a sua localização
É importante considerar o custo médio de vida na região em que você decida iniciar suas atividades. Por exemplo, é óbvio que taxas de limpeza mais altas devem ser aplicadas em cidades onde o custo de vida é mais elevado, como São Paulo e Rio de Janeiro (Brasil) ou Porto e Lisboa (Portugal), do que em regiões onde o custo de vida é mais baixo, como zonas rurais.
Não se esqueça também de considerar em seus preços, o tempo e o custo dos deslocamentos até as propriedades em que você irá trabalhar. Para reduzir esses custos, recomendamos que você faça o possível para agrupar seus projetos de limpeza em uma única região durante o mesmo dia de trabalho.
5. Certifique-se de que seus preços correspondem ao seu nível de experiência
Recomendamos que você analise suas atividades profissionais de forma objetiva, e saiba distinguir os preços que você acredita que deve cobrar dos preços que são realmente justos e adequados. A coerência entre o seu nível de experiência e os seus preços é um fator decisivo para um anfitrião optar por trabalhar com você ou não.
Se você está começando seu negócio ou ainda não possui qualificações, experiência e referências profissionais necessárias para cobrar preços mais altos, recomendamos que você estabeleça um preço mais próximo da média e o ajuste com o tempo, à medida que você constrói a sua reputação como diarista.
Para construir essa reputação sólida, encorajamos você a coletar, publicar e destacar em seu site e/ou redes sociais depoimentos e avaliações de clientes sobre o seu trabalho. Esses depoimentos são uma excelente maneira de promover seus serviços e inspirar confiança em potenciais clientes que visitam seu site ou suas redes sociais.
6. Considere a frequência das limpezas ao definir seus preços
A frequência com que você será solicitado a trabalhar em uma mesma propriedade de aluguel por temporada pode ser considerada ao decidir como aplicar seus preços para esse cliente.
Como mencionado anteriormente neste artigo, quanto mais projetos de limpeza você realizar, mais eficiente se tornará e mais rápido concluirá seu trabalho. Se você for solicitado a realizar projetos com muita frequência em uma mesma propriedade, você pode estrategicamente oferecer uma redução em seus preços para esse cliente, que talvez lhe ofereça mais trabalho em outras propriedades ou recomende os seus serviços a outros anfitriões de aluguel por temporada.
7. Solicite uma visita às propriedades para definir preços justos
Se julgar necessário, não hesite em pedir para visitar as propriedades, ou para que os clientes enviem fotos antes de informar o seu orçamento. Para ser o mais preciso possível ao precificar uma propriedade, você precisará saber a sua área em metros quadrados, o número de quartos e banheiros e quaisquer serviços adicionais solicitados pelo cliente.
8. Não se esqueça de calcular os custos do seu negócio
O tempo de trabalho necessário para cada uma das suas limpezas é importante para definir seus preços. No entanto, seu negócio também tem despesas que você deve levar em consideração ao estabelecer um orçamento.
Primeiramente, avalie a distância de ida e volta que você percorrerá em seus deslocamentos profissionais. Isso ajudará a determinar quantos projetos você poderá realizar em uma semana, considerando o tempo gasto nas viagens. Além disso, não se esqueça do custo dos materiais de limpeza, que pode variar conforme os clientes e suas demandas.
9. Experimente aumentar seus preços cautelosamente
Com o tempo, pode ser que você queira aumentar seus preços, à medida que adquire mais experiência e reputação, permitindo que você cobre taxas mais altas, de forma coerente. Mas como saber se seus clientes estarão dispostos a aceitar esse aumento?
Recomendamos que você experimente primeiro com os clientes dos quais seu negócio tem menor dependência em termos de renda. É menos arriscado testar o aumento de preços com esses clientes. Incentivamos você a tentar diferentes níveis de aumento para determinar qual nova taxa é mais vantajosa para você, ao mesmo tempo em que continua acessível para seus clientes.
Conforme expande seus negócios, você terá mais oportunidades de aumentar seus preços e diversificar suas atividades, visando novos setores e mercados. O tipo de precificação (por hora, metro quadrado ou valor fixo) pode variar conforme o setor no qual você está focando. Isso não apenas ajuda a expandir seus negócios, mas também é uma oportunidade para aumentar sua receita.
10. Junte-se ao Marketplace do Turno
O Turno é uma plataforma que ajuda profissionais de limpeza a encontrar novos clientes e expandir seus negócios. Ao se juntar gratuitamente ao nosso Marketplace de diaristas, você pode conhecer novos anfitriões de aluguel por temporada em sua área enquanto continua trabalhando com seus clientes atuais. Você tem também a liberdade de definir seus próprios preços e determinar se deseja ser pago por hora, por metro quadrado ou por um valor fixo pelo trabalho realizado.
Visite nosso site para obter mais informações sobre o Marketplace do Turno e descubra como se juntar a ele pode ajudar a expandir seus negócios.
Saiba quais preços aplicar para a limpeza de propriedades de aluguel por temporada
Aprender a definir preços competitivos e adequados para seus serviços é o primeiro passo para ter sucesso como profissional de limpeza especializado em aluguéis por temporada. As dicas neste artigo irão ajudá-lo a desenvolver uma tabela de preços sólida que você poderá usar para qualquer solicitação de serviços de limpeza em propriedades de aluguel por temporada.
Uma vez que você souber quais preços aplicar, o próximo passo é preencher sua agenda com projetos de limpeza. Para acessar ofertas de trabalho na sua área, junte-se gratuitamente ao Marketplace do Turno.
